SAM: Serviceable Available Market
El Serviceable Available Market (SAM), o Mercado Disponible Alcanzable, mide el segmento del TAM al que una empresa puede llegar realísticamente, es decir, es la parte del total del mercado a la que la startup puede llegar con su modelo de negocio actual. Permite dar una idea del tamaño del mercado al que se dirige una empresa hoy y sirve para evaluar el potencial de crecimiento de la empresa en las condiciones actuales, es decir, ofreciendo los servicios y productos que ya tiene definidos.
El tamaño del mercado objetivo se determinará en función del análisis de mercado. Para poder realizar este análisis, es necesario tener claro estos puntos:
- ¿Quién es el grupo de clientes objetivo? ¿A qué segmentos de clientes se dirige la empresa?
- ¿Qué área estás tratando de cubrir? ¿Es un producto local o global?
- ¿Qué ofrecen exactamente?
