¿Cómo ganan dinero las organizaciones sin fines de lucro?
Las organizaciones sin fines de lucro no existen para ganar dinero. Su objetivo es causar impacto. Las organizaciones benéficas sin fines de lucro (también conocidas como organizaciones exentas de 501(c)(3)) organizan actividades que cumplen diversos propósitos, como benéficos, religiosos, educativos, científicos, literarios, pruebas de seguridad pública, fomento de la competencia deportiva amateur y prevención de la crueldad hacia los niños. o animales. 1
El término “sin fines de lucro” también nos dice que estas organizaciones no obtienen ganancias en el sentido tradicional. Pero, por supuesto, eso no significa que no ganen dinero. Necesitan fondos para prestar sus servicios, pero esa ganancia no se buscará por la ganancia.
Las organizaciones benéficas sin fines de lucro (también conocidas como organizaciones benéficas públicas) generalmente reciben dinero a través de donaciones y también de subvenciones de fundaciones o gobiernos estatales y federales. También pueden vender productos o servicios. De hecho, los ingresos obtenidos de la venta de estos productos o servicios pueden constituir una base de financiación de una organización benéfica mayor de lo que la mayoría de la gente cree. 2
Entonces, ¿cómo ganan dinero las organizaciones sin fines de lucro y qué hacen con ese dinero?
Ingresos sin fines de lucro versus con fines de lucro
En primer lugar, es esencial comprender qué hace que los ingresos de una organización sin fines de lucro sean diferentes de los de una empresa con fines de lucro. La diferencia está en el propósito de cada organización. Una empresa con fines de lucro genera ingresos que benefician intereses privados, como los propietarios de una organización o empresa, o sus accionistas.
Por el contrario, el objetivo principal de una organización sin fines de lucro es beneficiar al público. Las organizaciones sin fines de lucro no se enfocan en la ganancia financiera de ninguna persona o grupo de personas. 3
Además, una organización benéfica pública, como la 501(c)(3), debe obtener un porcentaje significativo de sus ingresos del público en general. Las organizaciones benéficas pueden hacer esto de varias maneras, como realizar campañas de recaudación de fondos durante todo el año, recibir legados a través de los bienes de los simpatizantes fallecidos, solicitar subvenciones e incluso realizar eventos, como galas o caminatas y carreras . Una organización benéfica saludable desarrolla una canasta variada de fuentes de ingresos para financiar sus actividades. 4
Ingreso ganado
Además, la mayoría de las organizaciones benéficas sin fines de lucro reciben ingresos de tarifas por servicios, boletos para presentaciones o de la venta de mercadería. Solo piense en una universidad que vende boletos para eventos deportivos y espectáculos artísticos, cobra matrícula a los estudiantes y puede tener un centro médico donde los pacientes y sus compañías de seguros pagan los servicios médicos. Incluso las pequeñas organizaciones benéficas pueden tener una tienda de segunda mano, mientras que una organización benéfica bien establecida como Girl Scouts of the USA vende galletas.
Cuando se trata de ingresos devengados, el IRS agrupa los ingresos devengados sin fines de lucro en dos categorías : ingresos comerciales relacionados e ingresos comerciales no relacionados. Si su organización sin fines de lucro está exenta de impuestos según una clasificación 501(c)(3), la mayoría de los ingresos que gana deben estar en línea con su misión de evitar impuestos.
Actividades relacionadas
Las organizaciones sin fines de lucro incorporadas son, esencialmente, empresas con una misión social. Pueden planificar una estrategia comercial para la organización y trabajar para ganar dinero, como cualquier negocio. Sin embargo, no ganan dinero de la misma manera que lo hace una empresa con fines de lucro. En cambio, las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero aprovechando las actividades relacionadas con su misión . Por lo tanto, un museo sin fines de lucro puede establecer una tienda de regalos que venda artículos relacionados con el arte para generar ingresos, mientras que una compañía de ballet vende entradas para sus presentaciones para recaudar dinero para más lecciones para los aspirantes a bailarines.
Los productos o servicios sin fines de lucro ofrecen una excelente manera para que las organizaciones sin fines de lucro ganen dinero siempre que esa actividad esté relacionada con el propósito caritativo de la organización. Por ejemplo, vender un producto que está vinculado a un programa específico puede compensar los costos del programa y, potencialmente, proporcionar flujos de ingresos más altos. Las organizaciones sin fines de lucro pueden vender productos o servicios como libros, artículos promocionales, ropa o entradas para conferencias y seminarios. Establecer una capacitación o taller pagado para personas en el campo de la organización sin fines de lucro también puede generar ingresos. 5
Actividades no relacionadas
A veces, las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero de maneras que no están relacionadas con sus propósitos sin fines de lucro. Para la mayoría de las organizaciones, una actividad no está relacionada y está sujeta al impuesto sobre la renta si cumple con tres requisitos:
- es un oficio o negocio
- Ocurre regularmente
- No está relacionado con el propósito de la organización.
Si bien a las organizaciones sin fines de lucro a veces se les permite obtener ingresos no relacionados sin perder su condición de organización sin fines de lucro, tienen que pagar impuestos (llamados UBIT) sobre ellos. 6 Además, si una organización sin fines de lucro obtiene demasiados ingresos de actividades no relacionadas, puede perder su estado de exención de impuestos . 7
Cómo la filantropía apoya a las organizaciones benéficas
Hay varias formas en que las organizaciones benéficas sin fines de lucro reciben apoyo de personas o instituciones filantrópicas. Ninguna caridad puede existir sin esta ayuda. Cumple con su obligación de apoyo público y completa el pastel de ingresos que desarrollan las organizaciones sin fines de lucro para apoyar sus misiones.
Donaciones Individuales
Las organizaciones sin fines de lucro reciben gran parte de sus ingresos a través de donaciones. Estas donaciones cubren los gastos operativos y ayudan a las organizaciones sin fines de lucro a lograr sus misiones. Las donaciones individuales representaron el 68% de todas las donaciones benéficas en 2018. Las donaciones corporativas y de fundaciones suelen ser fracciones mucho más pequeñas de ese esfuerzo filantrópico. Es por eso que las organizaciones benéficas pueden pasar tanto tiempo desarrollando una relación con los seguidores y creando formas para que las personas interactúen con sus organizaciones.
Estas interacciones se pueden mejorar significativamente con un programa de voluntariado saludable . Los voluntarios han demostrado ser algunos de los mejores donantes y tienden a quedarse por mucho tiempo. 9
Para generar ingresos a partir de las donaciones, las organizaciones sin fines de lucro alientan a los donantes individuales a realizar donaciones únicas o recurrentes , a donar en línea, a asistir a eventos o a considerar donaciones planificadas . Algunos donantes individuales pueden obtener una deducción de impuestos por sus donaciones . 10
Subvenciones de corporaciones, fundaciones y el gobierno
Otra forma en que las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero es a través de subvenciones. Si bien las subvenciones pueden provenir de fundaciones, corporaciones y gobiernos estatales y federales, las organizaciones benéficas sin fines de lucro a menudo buscan subvenciones de fundaciones privadas. Tales subvenciones generalmente financian un proyecto específico por un tiempo limitado e implican un largo proceso de solicitud . Sin embargo, pueden ser invaluables para las organizaciones sin fines de lucro.
Las subvenciones no suelen ser la principal fuente de ingresos de las organizaciones benéficas, pero satisfacen muchas necesidades, como financiar iniciativas específicas o ayudar a desarrollar la capacidad de la organización.
Algunas fundaciones solo pueden otorgar subvenciones a organizaciones benéficas 501(c)(3).
La financiación empresarial puede adoptar muchas formas diferentes. Puede ser una relación “única”, donde una empresa dona a un evento o programa específico. Las organizaciones sin fines de lucro también pueden asociarse con corporaciones a través de marketing relacionado con una causa, patrocinios de eventos, igualando las donaciones de los empleados y creando un programa de voluntariado para empleados.
La línea de fondo
Con demasiada frecuencia, se piensa que el término “sin fines de lucro” significa “sin ingresos”. Esto no podría estar más lejos de la verdad. Las organizaciones sin fines de lucro tienen que ganar dinero si quieren crecer, prosperar y continuar sirviendo a la comunidad. Hay varios tipos de organizaciones sin fines de lucro , según el IRS, y según su tipo, una organización sin fines de lucro puede tener diferentes flujos de ingresos que otra.
Las organizaciones sin fines de lucro ganan dinero en una variedad de formas y, a menudo, deben buscar múltiples combinaciones de ingresos para hacer su trabajo. La mayor parte del dinero obtenido por las organizaciones sin fines de lucro se reinvierte en la organización para mantenerla (y sus programas) en funcionamiento para cumplir con su propósito social. Sin estos ingresos, no podrían tener el impacto que tienen.
